yes, therapy helps!
10 съвета, които ще ви помогнат да приключите благоприятно преговорите

10 съвета, които ще ви помогнат да приключите благоприятно преговорите

Март 5, 2024

Дали по време на работа (например в отдела за продажби), с нашия партньор или в други ситуации от ежедневието ни, ние всички трябва да преговаряме в даден момент от нашия живот , защото сме социални същества и трябва да живеем с други хора.

Договарянето е изкуство и за това трябва да усвоим не само някои техники, специално разработени, за да увеличат максимално шансовете ни за успех в преговорите, но трябва да овладеем серия от комуникационни умения, като тези, обяснени в статията "10 основни умения за комуникация "

Съвети за приключване на успешното договаряне

Сега, Какво можем да направим, за да бъдем успешни в преговорите? В следващите редове ви обясняваме това.


1. Запознайте се със събеседника си

Винаги е идеално да знаете с кого говорим (например, техните ценности). Понякога е възможно да се разследва за човека, който ще имаме пред нас, независимо дали чрез социалните мрежи, Google или общи познати. В други случаи това обаче няма да е възможно, така че трябва Отделете време, за да научите повече за това как е човекът пред нас и да анализираме ситуацията, която ни заобикаля.

2. Идентифицирайте нуждите на другия

Не само че е необходимо да се разбере за човека и как е, но трябва да знаем неговите нужди. Знайте какво търсите и какво искате е необходимо да се преговаря с някого. В противен случай ще бъдем слепи.


3. Изяснете какво предлагате

В допълнение към познаването на продукта или нуждите на другия събеседник, е необходимо да знаете и вашите. "Какво предлагате?" Или "Какво ви е нужно?" Има ли някои от въпросите, които трябва да зададете преди да започнете разговорите за водене на преговори. Всяко договаряне изисква да знаете себе си в дълбочина и да имате ясно какво е добавената стойност, която предлагате.

  • Свързана статия: "30 въпроса да се познавате по-добре"

4. Бъдете съпричастни

Емпатията е ключова във всяка междуличностна връзка, но и когато възнамеряваме да преговаряме с другите. Емпатията означава да се сложиш на мястото на други хора , да разберат света, който възприемат, и емоциите, които чувстват. Това е от съществено значение, ако искаме успешното приключване на преговорите, защото ни позволява да регулираме собственото си поведение и да го адаптираме към ситуацията и събеседника, с когото преговаряме.


  • Свързана статия: "Вие ли сте съпричастни? 10 характерни черти на емпатичните хора"

5. Слушайте активно

Когато преговаряме, другият има много какво да каже, а не само нас. Но дори и да не изглежда така, често чуваме и не слушаме. Това се случва особено в преговорите, в които искаме да наложим нашите нужди и е обичайно да искаме да продаваме добре на всяка цена и понякога просто да мислим за нас.

И това е, че слушането е толкова важно, колкото и говоренето, и затова е важно да се направи пълна комуникация с другата страна на масата за преговори. Най-добрият вариант в този случай е активното слушане , която не само се фокусира върху вербалното послание, но и върху невербалната и емоциите, които другият човек проектира.

  • Ако искате да отидете по-дълбоко в този аспект, можете да прочетете статията "Активно слушане: ключът към комуникацията с другите"

6. Не очаквайте да получите всичко, което искате

Когато се изправим пред преговори, е важно да сме наясно, че не винаги ще постигаме 100% от това, което предлагаме, защото и другото лице има нужда. За това, Важно е да се научите да давате, но не и на всяка цена , Целта е да се постигне равновесие, до точката, в която и двамата партньори печелят.

7. Бъдете убедителни

Добрият преговарящ трябва да бъде човек с убедителни способности, защото е необходимо да убедим другия събеседник, че това, което предлагаме, е добро за него и за нас. Убеждаването не се откъсва от другото лице Това е изкуство, което може да се научи и има за цел да направи нашата гледна точка привлекателна и за другия.

  • Да се ​​задълбочи: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството да убедиш"

8. Доверете се на себе си

Невъзможно е да убедим всеки, ако не сме убедени в това, което предлагаме. И още по-малко е, ако не сме убедени в шансовете ни за успех в преговорите. Много пъти това не е това, което казваме, а как го казваме , Ако сме уверени в нашите аргументи, другият може да се довери на това, което предлагаме.

9. Управлявайте емоциите си по подходящ начин

Преговорите не са път на розите, така че има противоречиви моменти.Ако искаме преговорите да приключат добре, е необходимо да се пренасочи ситуацията към област, в която е възможно да се говори спокойно. Ето защо контролирането и управлението на емоциите е почти задължително, защото гневът не е от полза за добрия напредък на преговорите.

Ако сте наясно, че преговорите са сложни и двете страни не са в оптималната зона за преговори, по-добре е отделете няколко минути почивка, за да изясните идеите и се върнете на масата за преговори с други настроения.

  • Вниманието може да бъде добър инструмент за тези моменти на напрежение. Можете да научите повече в статията "Внимание на работното място: какви са нейните ползи?"

10. Имате положително отношение

По време на преговорите е необходимо позитивно отношение и оптимизъм, защото може да има моменти, когато нещата не вървят по свое желание. Поддържането на положително отношение помага да се намери балансът и позволява да се сблъскаме с неблагоприятните ситуации, които могат да възникнат на масата за преговори.


The Great Gildersleeve: House Hunting / Leroy's Job / Gildy Makes a Will (Март 2024).


Свързани Статии