12 умствени капани, които ни водят да харчим повече пари

Ние живеем в потребителското общество. Ние непрекъснато купуваме неща : започваме с офертите, обменяме дрехи всеки път, обземаме новия модел на мобилен телефон, търсим пакети и ограничени издания на любимите ни продукти, купуваме нови системи и елементи на развлечения ... и често не осъзнаваме какво това, което харчим и как го правим по неща, от които наистина не се нуждаем. Понякога, по-късно, съжаляваме за това. Защо го правим? Какво ни предава на прекомерното харчене?

В тази статия ще разгледаме серия от умствени капани, които ни карат да харчим повече пари , често предпочитан от маркетинговите отдели на компаниите.

• Свързана статия: "28 вида реклама: различни начини за рекламиране на продукт"

Различни умствени капани, които ни карат да харчим повече

Има много умствени капани, които съществуват, за да ни накарат да харчим повече. Тези капани, които ние често предизвикваме, са експлоатирани от различните рекламни стратегии на големи марки и търговски повърхности. Други обаче не е необходимо да се използват: ние ги извършваме, без никой да се опитва да привлече вниманието ни. След това ще видите няколко от различните умствени капани, в които по-голямата част от хората обикновено падат.

1. Чувство за реципрочност

Взаимодействието между купувача и продавача , особено когато това предполага концесия и / или емоционалност се използва като елемент на убеждаване, тя прави възможно да се създаде усещането, че трябва да съответства на споменатото взаимодействие с по-голям разход. Той е много използван елемент в търговския сектор, когато има взаимодействие лице в лице. Идеята е да приемем, че това, което прави другият човек, е да ни посъветва като приятел. По този начин мъркалитичният фон на взаимодействието заема второ място.

2. Желание да бъдем съгласувани

Друг елемент, който често се използва от търговския сектор, е желанието на повечето хора да бъдат в съответствие с предишните си мнения и действия. Този тип психически капан е това, което ни кара да бъдем верни на една марка въпреки наличието на други алтернативи с равно или по-високо качество и по-евтино. Тя се използва и за продажбата на нещо общо на лицето, което да приеме, и след това да разкаже на малкия шрифт (нещо, което много хора в крайна сметка дават, само защото вече са положително предразположени и не предизвикват изкривяване с предишното си мнение).

3. Склонността на вездесъщия оптимизъм

Да бъдеш оптимист е положителен в много аспекти и ни помага да се изправим пред света с ентусиазъм. Това обаче може да ни накара да подценим рисковете. Това ще означава, че в крайни случаи необходимостта или икономическият капацитет не се оценяват адекватно и ни карат да харчим повече пари по по-импулсивен и по-малко отразяващ начин .

• Може би ви интересува: "Когнитивни отклонения: откриване на интересен психологически ефект"

4. Чествания и събития

Обикновено е, че на велики партита и специални моменти като Коледа имаме склонност да харчим повече. Време е, когато считаме, че можем да си позволим допълнителни разходи и понякога тези разходи надхвърлят границите на планираните от нас. Това се простира и до дни, създадени и подготвени от марки и търговски повърхности за стимулиране на масовото потребление , като продажбите или "Черния петък".

5. Пазаруване като начин да избягате

Много хора прибягват до пазаруването, за да разсеят себе си и да забравят проблемите си, без да се нуждаят от нещо или да се преструват, че действително купуват нещо. също може да служи като начин за увеличаване на самочувствието в хората, които имат ниско ниво на самочувствие , се опитват да подобрят своето самосъзнание чрез покупката (или чрез факта, че се грижат добре от зависимите, или като купуват нещо, което ги кара да се чувстват по-добре като дрехите). Въпреки че това е нещо, което може да заема свободно време, истината е, че тя може да доведе до големи разходи и в някои случаи дори да стане натрапчива и патологична.

6. Ограничена наличност

Това нещо очевидно е временно и ограничено привлича вниманието и улеснява разхода, тъй като в противен случай няма да има възможност, която може да не се случи отново. Това е често срещана търговска стратегия, която създава усещане за неотложност и натиска непосредствената и не много целенасочена покупка. Това е ресурс, използван в продукти от всякакъв вид , от храна до облекло чрез всеки вид инструмент или инструмент.

• Може би ви интересува: "5 трика за продажба, които използват големите марки"

7. Оферти и изгодни оферти

Втората единица на половин цена! Това и други предложения са някои от елементите и начините за улесняване на най-често срещаните покупки в различни продукти, често и като начин да се конкурират с други марки.Фактът, че можете да вземете безплатна единица, да получите нещо допълнително с покупката си или да направите по-евтина втора единица, ни кара да мислим за закупуване и харчене на пари за нещо, което може би не е имало нужда, нито търсихме.

8. Ореолният ефект

Островият ефект е ефект, който предполага, че при наличието на положителна характеристика в дадено лице, ние сме склонни да считаме, че техните други качества също ще бъдат положителни. Например, ако някой е привлекателен, те са склонни да се смятат за по-добър човек Ами ако не е така? Този ефект обикновено се използва, за да говорим за това, как оценяваме другите хора, но е приложим и за продуктите и се използва при представянето на продукта или в рекламните кампании.

9. Използване на кредитна карта

Различни проучвания показаха, че като правило сме склонни да харчим много повече чрез кредитната карта, отколкото ако трябва да платим в брой. Фактът, че плащаме в брой, ни принуждава да видим сумата, която получаваме, и да я контрастираме с тази, която имаме на върха. Въпреки това, когато използвате картата, същото не се случва: просто го предаваме и въвеждаме ПИН. Това ни улеснява да харчим повече, плащането става по-малко очевидно заради съвестта ни .

10. Психично счетоводство

Определянето на добро счетоводство като се има предвид това, което печелим, и това, което харчим, е от основно значение за организирането на парите и за поддържане на контрола върху разходите ни. Но на свой ред това означава, че нямаме възможни екстри и че не знаем точно какво да правим с тях. Именно това, че произходът на парите и очакването, което имаме от него, ще ни накарат да го оценим по различен начин.

Представете си, че сме на 20 години на улицата или че някой ни дава пари, които не сме имали: не планирахме, няма да имаме същото желание за опазване, което ще генерира пари, които сме спечелили работа. Така че може да генерира, че ние сме склонни да го харчим на капризи по неконтролиран начин и нерелевантни.

11. Мода и тенденции

Да бъдеш модерен е още едно от малките умствени капани, които ни карат да харчим повече пари, отколкото би трябвало. Необходимостта да се чувствате ценени и възхищавани , да бъдете актуални и да не изоставате или да поддържате чувство за принадлежност към нашата социална група, може да са някои от причините за това.

Ако нашият идол и пример, който трябва да следваме, е определена марка дрехи или одеколон, или ако е модерно да носите костюм от синьо масло, много по-лесно е да харчите пари за тези неща, дори ако наистина не се нуждаем от продукта. Не искаме да стоим настрана и това може да накара някои хора да купят нещо, което да бъде модерно.

12. Благоприятна валута

Аспект, който също ни води да харчим много повече пари, отколкото обикновено, е само когато пътуваме до други държави, които нямат същата валута като нас, особено когато местната валута има по-малка стойност от нашата.

Като цяло нямаме предвид точната промяна, но ако идеята, че стойността на нашата валута е по-голяма. Това предполага да мислим, че имаме по-голяма покупателна способност , което на свой ред ни прави по-лесен достъп, за да харчим повече пари, като не сме много ясни за точната стойност на парите и предполагаме, че това, което купуваме, ще бъде относително евтино. По този начин купуваме повече, отколкото обикновено. Напротив, една страна, в която нашата валута има по-малка стойност от местната, ще ни накара да контролираме повече колко харчим.

Библиографски справки

• Cialdini, R. (1983, 1984). Влияние. Психологията на убеждаването. Ревизирано издание. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Модел за информационна обработка на ефективността на рекламата. В H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Поведенчески и управленски науки в маркетинга. Ню Йорк: Роналд.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008 г.). Потискане на решенията за здравето, богатството и щастието.
• Wertenbroch, K .; Сома, Д. & Chattopadhyay, A. (2007). От гледна точка на стойността на парите: референтната зависимост на ефектите от валутните номера. Journal of Consumer Research, 34.