Анкетиращ ефект: характеристиките на това когнитивно пристрастие

До каква степен сме напълно свободни, безпристрастни и сме лишени от всякакво влияние в момента на вземане на решение? Въпреки че не знаем, съществуват много фактори, които оказват голямо влияние върху нас в процеса на вземане на решения.

Пример за това е кохорбиращият ефект , според която нещо толкова просто, колкото начинът или редът, по който се представя определена информация, може да определи начина, по който ще тълкуваме останалата част и следователно по-късните ни решения.

• Свързана статия: "Когнитивни отклонения: откриване на интересен психологически ефект"

Какъв е коригиращият ефект?

Анкетиращият ефект, познат още като "фокализъм", е психологическо явление категоризирани в групата на когнитивните отклонения , Този ефект описва тенденцията на хората да останат повече с първата информация, която им се предлага, което оказва влияние върху по-късните решения.

Тоест, когато човек е изправен пред източник на информация, независимо от природата, данните, представени в началото, са "закотвени" в паметта на човека много по-силно, отколкото по-късно.

Следователно, по време на процеса на вземане на решение, кохорбиращият ефект се появява винаги, когато хората несъзнателно използва информацията, която се възприема в началото в момента на формулиране на мнение, да се произнесе или да вземе решение. В момента, в който се формира котвата, останалите мнения се формират около тази информация, оттам и когнитивна пристрастност.

Тази тенденция да се определи информацията като отправна точка, в резултат на която ще развием нашите мнения и решения, се наблюдава в почти всички области на нашия живот, така че, както може да играе срещу нас, можем да я използваме в наша полза.

Примерен е при обсъждането или озвучаването на цената на дом, кола или предмет, за които трябва да платим или получим стойност. Сумата, която е определена първоначално Това ще бъде нашата база за сравнение при сравняването или да правят предложения. Знаейки това, ако първоначалната цена е много висока, много вероятно е, дори ако намалим цената, определената окончателна цена ще продължи да бъде по-висока от тази, която вероятно сме готови да платим, но по-ниска в сравнение с предишната.

• Може да ви интересува: "Какъв е ефекта на Halo?"

Каква е обяснението за този ефект?

Въпреки че има много теории, които се опитват да обяснят това явление, няма консенсус кой от тях предлага по-прецизно изясняване. Повечето изследователи и теоретици съобщават, че анкериращият ефект е явление на лесно демонстриране, но е трудно да се опише. Има обаче три различни обяснения, които могат да ни дадат представа за причините за този ефект.

1. Закрепване и регулиране

Според това обяснение, след като се закрепи, хората са склонни да се отдалечат, за да направят окончателното си решение. Въпреки това, те го правят неефективно вашето окончателно решение е по-близо до закотвената информация какво биха били, ако не се бяха съпротивили.

Тази хипотеза е широко критикувана, тъй като за това кохерентният ефект трябва да бъде даден съзнателно; когато в действителност човекът не е наясно с това .

2. Селективна достъпност

Алтернативно обяснение е това, което се получава от това, което е известно като "тест за потвърждаваща хипотеза". Според теорията за селективната достъпност, когато се представя информация, с която да се извърши закотването, човек прави оценка, в която смята, че това е адекватен отговор, а ако не е така, той ще направи поредица от последващи преценки, но всички те те винаги ще бъдат свързани с информацията, използвана като "котва".

3. Промяна на отношението

Последното от обясненията, които са допринесли от когнитивната наука, е тази, която обяснява закотването по отношение на промяната на отношението. Според тази теория, когато се предоставя информация за "котва", се променя или променя поведението на лицето, за да го направи по-благоприятен за специфичните характеристики на тази информация, което предразполага бъдещите отговори да бъдат подобни на котвата .

Какви фактори влияят?

Съществуват редица фактори или условия, които могат да модулират по определен начин формата и интензивността, с които се извършва процеса на закрепване. тези включват настроение, опит, личност и познавателни способности .

1. Настроение

Някои разследвания разкриха, че нашето състояние на ума влияе върху възможността да се отдадем или да не се отклоним от кохорбиращия ефект. конкретно, Хората с тъжно или депресивно настроение обикновено извършват по-цялостни оценки и точна информация, така че е по-малко възможно да се даде кохерентен ефект.

Други проучвания обаче показват много различна динамика, според която депресираните хора са по-пасивни при вземането на решения, така че те могат да бъдат повлияни по-лесно.

2. Опит

Други проучвания сочат идеята, че хората с високи познания и опит в конкретната област, за която се говори чрез "котва", са много по-малко податливи на въздействието на това явление. Самите теоретици обаче казват това нито експертите са напълно свободни да понесат този ефект .

3. Личност

Според някои проучвания, при които степента на податливост към котвения ефект е била корелирана с някои от характеристиките на Голямата Пета, хората с висока степен на доброта и съвест са по-склонни да бъдат засегнати от закотвяването, докато тези с Високата екстровертизация е много по-малка вероятност.

4. Когнитивни умения

Въпреки че влиянието на когнитивната способност върху котвения ефект е противоречиво, скорошни проучвания разкриха, че това явление намалява с хора, които притежават повече когнитивни умения ; но в никакъв случай те дори не бяха освободени от него.