Как да бъдеш велик преговарящ в 10 психологически клавиша
Човешките същества са социални същества ние трябва да живеем с други хора за постигане на емоционален баланс и психическо и материално благополучие. Това означава, че не винаги можем да правим това, което искаме да направим, но в различни ситуации на ежедневието, или с нашия партньор, или с нашите приятели, често трябва да преговарят за постигане на официални и неофициални споразумения .
Всъщност, знаейки как да преговаряте с партньора си е един от ключовете за връзка с работата, защото връзката е въпрос на две и всеки има свои собствени нужди.
Друг сценарий, в който обикновено имаме постоянни преговори, е например, работната среда , Може да се наложи да преговаряме за трудов договор или да разрешим трудов спор. Всъщност има професионални преговарящи, които са посветени на това.
Как да бъда добър преговарящ
Но независимо от това дали е в ежедневието или на работното място, Какво трябва да сме добри преговарящи? Как се държи добър преговарящ?
По-долу можете да намерите 10 психологически ключове, за да го постигнете.
1. Слушайте активно
Слушането е толкова важно, колкото и говоренето. Но в много случаи чуваме повече, отколкото слушаме. Особено в преговорите е наложително обърнете внимание на пълната комуникация от другата страна на масата за преговори .
Това включва не само словесен език, но и невербалният език е еднакво важен. От решаващо значение е да разпознаете какво наистина искат другите, а не само това, което те изразяват с думи. Това е от съществено значение, независимо дали става въпрос за договаряне например на трудово споразумение или ако сме обсъждали с нашия партньор и искаме да разберем техните реални нужди.
- Ако искате да научите повече за това как да слушате активно, можете да прочетете нашата статия: "Активно слушане: ключът за комуникация с другите"
2. Трябва да сте уверени
Да бъдеш твърд е едно от големите качества на преговарящия. Този термин се отнася за правилното изразяване на вашето мнение защитаваме вашата гледна точка и в същото време зачитаме правата на другите , Това е форма на неинвазивна комуникация, в която се чувствате сигурни в това, което предлагате, винаги в рамките на сърдечността и толерантността към мненията на другите.
- Свързана статия: "Убедени хора: 10 общи характеристики"
3. Самоувереност
Добрите преговарящи вярват в себе си и не се страхуват да се покажат по този начин.
Ако това, което искаме, е да убедим другото лице, че нашата гледна точка има много смисъл, трябва да го направим решително и да стигнем посланието до другото лице, което вярва в това, което казваме.
Доверявайки се на себе си, вие можете да чуете какво означава друго лице, защото, ако сте несигурни, ще бъдете отбранителни , Хората, които не се доверяват сами, ще направят първото обръщение, защото имат голяма трудност да покажат своята гледна точка и да кажат "не".
4. Не очаквайте да получите всичко, което искате
Трябва да сте наясно, че това е преговори и че в много случаи няма да постигнете всичко, което искате да направите. Трябва да се научите да се отказвате, защото другият (или хората) има и техните нужди. Това е стигнете до точка, в която двете страни ще се подобрят по някакъв начин .
5. Не се отказвайте, без да получавате нищо в замяна
Не очаквайте да получите всичко, което искате това не означава, че трябва непрекъснато да се отказвате, без да постигнете нищо в замяна , защото ще изпратите съобщение до другия участник в преговорите, че наистина не вярвате на това, което предлагате, което може да ви накара да изискате още повече.
Трябва да се утвърдите и ако искате да промените нещо от това, което предлагате, вие също печелите нещо.
6. Доминирайте убеждаването
Убеждаването е основен капацитет да бъдеш преговарящ, и то е способността, която трябва да убедим на други хора да направят нещо, което не планират да правят. Убеждаването е изкуство и има различни техники, които можете да приложите в средата на преговори.
- Разгледайте тази статия: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"
7. Покажете си оптимизъм и отворете
В преговорите трябва да сте оптимисти и отворени. Въпреки че има моменти на напрежение, никога не трябва да губите нервите си. Най-общо, открито отношение ще бъде от полза , Ако напротив, забележите, че атмосферата е много напрегната, по-добре е да спрете преговорите за няколко минути, да вземете малко въздух и да се върнете с обновена нагласа.
8. Трябва да сте съпричастни
Емпатията е способността да се поставяме на краката на другия и да разбираме техните нужди. Без съмнение това е качество, което всеки преговарящ трябва да притежава.Емпатията също ни помага да регулираме собственото си поведение и да го адаптираме към ситуацията и към събеседника, с когото преговаряме.
- Свързан текст: "Вие ли сте съпричастни? 10 характерни черти на емпатичните хора"
9. Не го вземайте в личната земя
Не трябва да забравяте, че в преговорите всеки ще попита какво го интересува най-много и понякога, може да се сблъска с визията ви или начина да правите нещата , Всеки човек има различни вкусове и потребности, не бива да го приемате като атака срещу вашия човек.
10. Вземете време и контролирайте емоциите си
Преговорите не винаги са лесни и понякога може да има проблеми, които трябва да се разглеждат деликатно. , Важно е да знаете и да имате търпение. Човешките същества са емоционални същества, но в преговорите трябва да запазим хладна глава и да не забравяме целите си.
