Как да убедите някого: 4 ключови думи за убеждаване
Да знаеш как да убедиш някого не е лесно защото, на първо място, за да постигнем това, трябва да отхвърлим идеята, която обикновено приемаме за даденост по естествен начин: това убеждаване се състои просто в осигуряването на последователни и логически аргументи. За да повлияете на други хора, независимо дали сте мъже или жени, клиенти, приятели или семейство, трябва да излезете извън рационалното.
Вярно е, че за да промените мненията на другите, е необходимо да им дадете нова перспектива за действителността, която е функционална и не ги кара да се чувстват невежи, но има много повече елементи в игра. Много от тези елементи освен всичко друго са логични.
В тази статия ще видим какви са ключовете, които трябва да вземем предвид, за да направят опитите ни да убедим някой да е най-ефективният и ефективен в рамките на нашите възможности. Разбира се, възможността за промяна на вярванията на друг човек Тя не зависи само от нас, но можем да играем умело нашите карти, за да увеличим шансовете си за успех.
- Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството да убедиш"
Как да убедите другите ефективно
Ако имате интерес да имате ясни насоки, за да знаете как да убедите някого, следвайте следните основни принципи.
1. Винаги е ясно кои искате да убедите
Има хора, които са изправени пред разговорите и обмена на мнения, сякаш в тях целта е просто да направим истината да надделее над лъжите. Тоест, с абстрактна цел, в която истинската информация, защото е така, винаги завършва да убеждава всички, които слушат. Това обаче е грешка, ако това, което искаме, не е просто да се чувстваме морално по-добри от някого, а да го убедим.
Опитайте се да промените мнението на лицето, с което говорим не е същото като да се опитваме да повлияем на вярванията на обществото, които наблюдават дискусия, в която участваме , Във втория случай онези, които искат да спечелят от обществото, използват речта на опонента си в тяхна полза, без да се надяват да се променят, за да се доближат до собствените си, но като се възползват от позицията си да предадат послание. По този начин в тези случаи това, което се предава, не е просто това, което се казва, а общото, образувано от онова, което се казва, и начина, по който противникът реагира на това.
Например, излагането на несъответствията на онова, което казва другото, и привличането на вниманието върху факта, че не признава поправянето, може да бъде обяснено като симптом, който не разбира какво се говори. Тази стратегия обаче би била погрешна, ако искахме да убедим този човек, тъй като ефектът от това е да се възприеме по-отбранителна нагласа, което му затруднява да промени решението му поради когнитивен дисонанс. От това ще говорим по-нататък.
2. Пазете се от когнитивния дисонанс
Въпреки че изглежда парадоксално, фактът, че сме наясно с ясни признаци, че грешим, че държим идеи, които идентифицираме с нас, често ни кара да се придържаме още повече към тези грешни вярвания , по по-ирационален и некритичен начин, отколкото в началото. Това означава, че знаейки повече (знаейки ограниченията на това, което смятахме, че знаем), ни кара да знаем по-лошо.
Причината за това е, че ако сблъсъкът между собствена идея и нова или друга е повдигнат по много ясен и пряк начин, ние предпочитаме да "мамят", за да не се налага да се справяме с несигурността не знаем кое мнение наистина е това, което трябва да защитаваме. По този начин можем да действаме така, сякаш наистина не се съмняваме в това, което вярваме и живеем в тази комфортна фантастика.
Така че, за да убедиш някого, трябва да се опиташ да не поставиш диалога като битка на егото. Това, което изглежда явно поражение и унижение, не се превръща в убеждаване на някого, а настъпва обратното; Ако спечелим по този начин, е много вероятно просто да станем невалидни за друг бъдещ разговор, тъй като това лице ще ни окачи угнетения или демагогския етикет.
Много по-полезно от това не е да пристигнем да настояваме за горделиви истини, а да се изправяме пред дебата по съвместен начин. Без да го криете от самото начало, мислите, че сте различни , но се опитва да направи разговора нещо конструктивно, което служи и на двете страни. Въз основа на този принцип, като се отнасяме с уважение към онези, които не са съгласни с нас, е целесъобразно да се въведат съмнения относно това, което според тях те знаят, като същевременно предлагат обяснения или алтернативни позиции, които спомагат за намаляване на несигурността, която току-що беше изложена.
- Може би ви интересува: "Ние ли сме рационални или емоционални същества?"
3. Покажете ограниченията си
За да умеете да убеждавате някого, нещо, което е много мощно, е да говорите за своето невежество.Ако директно кажем, че не знаем определени неща, стига те да не са централни теми на дебата, разкриваме специален вид власт : това на лицето, което желае да предаде честно своите пропуски в знанията, така че да знае останалите, да реши дали да се присъедини към тази длъжност или не.
4. Призовава към реалния живот
Освен ако не е дискусия за дълбоко философски въпроси, избягвайте аргументите въз основа на абстракциите : говорете винаги въз основа на реални факти или въображаеми, дори да дадете примери. По този начин се показва практическото значение на вашето положение и става очевидно, че вие не говорите от откъсване за вашите собствени идеи.
