yes, therapy helps!
Как да използваме обратната психология, за да убедим, на 5 стъпки

Как да използваме обратната психология, за да убедим, на 5 стъпки

Март 28, 2024

Обратната психология е едно от понятията, свързани с психологическата, че повече слава са жънели на популярно ниво. Не е нужно да сте завършил университет, който някога е чувал, дори повърхностно, какъв е този вид ресурс, особено използван в убеждаването.

Обаче е едно нещо да знаете какво и друго много различно нещо е да овладеете как. И идеята, че обратната психология по същество иска едно нещо да се направи обратното, е абсолютно погрешна. Ако това е станало така, нито едно общество не би съществувало или не би могло да бъде поддържано, защото нашият живот колективно се основава на постоянно подаване на искания, делегиране на задачи, даване на заповеди и т.н.


В следващите редове ще видим само основни и фундаментални идеи как да се използва обратната психология в процесите на убеждаване .

  • Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството да убедиш"

Как да използваме обратната психология?

По отношение на най-важното можем да определим обратната психология като процес, чрез който увеличаваме шансовете на човек или група да се включим в дадена задача, като комуникираме с референтна рамка, чрез която се посочва, че те трябва да правят точно обратното. Това означава, че не е просто да се даде заповед на другите да предприемат действия, които са против него, а да работят с ролите на всеки човек и очакванията, които са заложени.


В основата си, обратната психология е да насочи вниманието на хората към един аспект от ситуацията причини да се държим по начин, очевидно противоположен на този, който подсказва който е предоставил тази информация. Създайте впечатлението, че накратко е имало комуникационна грешка, която ясно показва коя опция е за предпочитане и кое не.

Използването на обратната психология или невъзможността за това зависи от серия от морални съображения, които зависят от контекста , Например, ако това предполага даване на фалшива информация, нейните морални последици няма да бъдат същите, както ако работите по всяко време с обективно точна информация. Фактът, че това, което се казва, че е истинско или невярно, надхвърля концепцията за обратната психология, нещо независимо от нея.

Казано, нека да видим как да използваме тази стратегия на убеждаване стъпка по стъпка.


1. Анализирайте силните и слабите страни на действието, което искате да популяризирате

Опцията за действие, която искате да бъде избрана от другото лице (или от групата хора, с които ще се обърнете) има непременно предимства и недостатъци .

Затова започнете да разграничавате тези положителни и отрицателни аспекти, за да можете да ги вземете под внимание по всяко време. Когато използвате обратната психология, трябва да създадете рамка, в която поне едно от тези предимства е ясно представено и възможността да мислите за недостатъците е обезкуражена. Например, ходенето в салона има предимствата да ни предложи навик, който ни кара да се чувстваме добре, подобряваме здравето си и укрепва нашето самочувствие, но изисква физически усилия и струва пари.

  • Може би ви интересува: "Обратната психология: това наистина ли е полезно?"

2. Открийте референтна рамка, която може да бъде привлекателна

Въз основа на това, което знаете за човека или хората, на които ще се обърнете, помислете тези аспекти на действието, което искате да популяризирате, което може да е по-привлекателно , Например, в случай на отиване в салона, този елемент може да бъде фактът, че е по-пригоден и има възхищение от други хора, за да видят напредъка си.

3. Планирайте от каква роля ще говорите

Това е важно, тъй като един от ключовете за това как да се използва обратната психология е да се вземе предвид, че част от нейната власт се основава на поемането на ролята, която трябва да се противопостави на другото лице, но не и от враждебността , Тоест, трябва да олицетворяваме нещо, което представлява "категория", в което веднага другото лице не се чувства включено или дори се противопоставя.

Например, това може да се направи дори когато говорите с приятел ако вземем за справка някоя от характеристиките, в които ние се отличаваме или се противопоставяме на себе си , Нещо, което го илюстрира добре, би било да се възползва от ролята на "по-големия брат", макар да говореше от неговото лице, не толкова братско като регулатор на поведението на онези, които са негови. Ако подсказваме, че по-големият брат не е съвършена машина, която да определи какво е най-добро за по-малките си братя или сестри, е лесно да генерираме този фин преходен антагонизъм.

4. Предложете опцията, която искате да популяризирате, като че ли е изкушение

Като работите от предишната стъпка, създайте референтна рамка за разговора, която ясно показва, че говорите от тази роля, в която вашият събеседник или вашите събеседници не са включени и могат лесно да имат противоречащи си интереси.

Така че, представете идеята да изпълните действията, които искате да популяризирате което го прави привлекателен, но в същото време не се препоръчва от гледната точка на ролята, от която говориш (и към когото слушателят има антагонистично предразположение от самото начало). Това означава, че не се препоръчва от дисфункционална логика или безсмислено, ако не приемете роля, която не се чувства като собствена.

  • Може би се интересувате от вас: "Когнитивни изкривявания: 7 начина, по които съзнанието ни саботира"

5. Използвайте фалшива дихотомия

Така че действията, които искате да популяризирате, привличат повече внимание, можете да използвате фалшива дихотомия. Говорете, сякаш има две възможни варианти: изберете тази опция или, напротив, друга, която очевидно препоръчвате, втората само защото говорите от определена роля. по този начин, дори не е необходимо да се фокусирате върху на пръв поглед да атакувате онова, което действително насърчавате да правите , но можете да се съсредоточите върху възхвала на качествата и предимствата на другия вариант по начин, който не е привлекателен за другите.

Свързани Статии