Невромаркетинг: Вашият мозък знае какво искате да купите
Ползите, които психология за нашето знание те са неподозирани. С течение на десетилетия напредъкът в психологията се използва от спортния свят, медицината, образованието и особено рекламата и маркетинга.
на невромаркетинг това е сравнително нова дисциплина, която се опитва да създаде ефективни маркетингови кампании, базирани на знанията, които имаме за човешкия ум; специално мозъка. Дали тази дисциплина работи? Резултатите може да ви изненадат ...
Невромаркетинг: влизане в мозъка на потребителя
Всичко започна с създаването на много проста технология: биофидбек , В продължение на много десетилетия, Психолозите се опитват да научат повече и повече за човешкото поведение и техните умствени процеси, като анализират физиологичните реакции , като напр. напрежение, електрическо задвижване, изпотяване, разширение на зениците и т.н. Това е начинът, по който се получава био-обратът, който чрез онова, което знаем за тези регистри, кара човека да се научи да се отпусне или да контролира състоянието си на тревожност чрез малка притурка, която ви информира за Вашето физиологично състояние със звук или светлина.
Това е много просто: човекът лежи, поставя пръстите си в удобни сензори, които са прикрепени към малкия апарат и чуват висококачествен звук. Докато се отпуска, звукът става все по-сериозен и бавен. Тази проста технология служи не само да се научи да релаксира ... но и за много повече. Това е, когато играта влезе невромаркетинг.
Защо някои рекламни кампании не работят?
Търговците и рекламодателите се умориха да усетят как това, което се предполага, че оказва влияние върху съзнанието на потребителите, не работи. Може би проблемът беше, че не са знаели достатъчно добре как работи човешкият ум. След това започнаха да практикуват невромаркетинг.
Как? Търговците те започнаха да прилагат познанията си за психологията в своето обучение , използвайки технологията в сензорните регистри, решават да проучат коя реклама е по-ефективна при хората (като се използват сензори в тестовете, като измерване на реакцията на зениците, движения на очите, циркулация и т.н.). Резултатите бяха много изненадващи ...
Кампаниите работят ли, за да ни кажат, че тютюнът убива?
В продължение на години има кампании, които с несполучливи и много неприятни снимки в цигарените опаковки ни казват, че тютюнопушенето убива, причинява импотентност или може да унищожи зъбите ни. Въпреки това, броят на пушачите не намалява. Само виновната ли е виновната? Невромаркетингът реши да проучи този случай и откри нещо изненадващо ... Тази реклама се увеличава желанието да се пуши. Обяснението е просто. Изследователите показаха снимки и послания както на пушачи, така и на непушачи.
За непушачите изображенията бяха много неприятни и техните физиологични реакции го показаха. Тези хора обаче не са пушачи, така че те всъщност нямат отношение към употребата на тютюн. Любопитният факт дойде, когато пушачите видяха образите. Четейки думата "пушене" и виждайки изображения, свързани с дима, в мозъка му са активирани спомени и желанието за дим се увеличава , Съвременната технология позволи на изследователите да демонстрират това.
Реклама, която работи: Харли Дейвидсън
Харли Дейвидсън Това е класическа мотоциклена марка, с много мощен образ, въпреки че не е мотоциклетът, който някой купува. Те са изключително ексклузивни мотоциклети, те не са най-бързите или най-мощните. Имиджът на марката обаче бързо се свързва със свободата, с начина на живот, със скоростта, с личната мощ.
Изследователите искаха да проверят колко силен беше имиджа на Харли Дейвидсън , който обикновено е мотоциклет, придружен от колоездач с брада и дълга коса. Експериментът се състоеше от гледане на снимки от различни известни герои, между които и мотоциклетист с неговия Harley Davidson. Резултатът от експеримента е следният: марката "Харли Дейвидсън" събужда същите области в мозъка, както когато човек визуализира образа на Исус Христос. Марката е свързана с толкова много ангажираност и от толкова години насам към свободата и начин на живот, които са откъснати и истински, които само задържат това изображение да спечели последователи, независимо дали са мотоциклетисти или не.
Неуморкетингът, накратко, Това е начин да се донесе научен напредък в психологията на дисциплини като маркетинг , чийто основен приоритет е да познава хората, техния вкус, личност и реални нужди. Целта: да направим рекламата по-честна, ефективна и ефективна, която достига до заинтересованите хора и без да се нарушава, където не е добре приета.За да постигнем това, това, което знаем за нашия ум, е фундаменталното знание.
