Обратната психология: това наистина ли е полезно?
В наши дни е обичайно да говорим за обратната психология , Разбираме, че става въпрос да накараме човек да направи нещо, което да му каже да прави точно обратното. Знаем обаче, че не всички изрази на обикновен език означават нещо от психологическа гледна точка.
Има ли обратна психология? Дали това е мит или форма на действително влияние? До каква степен е полезно? След това проверяваме каква е психологическата интерпретация на този феномен и ние изпитваме неговата убедителна сила.
- Свързана статия: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"
Какво е обратната психология?
Обратната психология е стратегическа форма на социално влияние , Това е техника на непряко влияние, която се състои в преструктуриране на позиция, противоположна на онова, което действително трябва да провокираме реакция в другата, която ни благоприятства. Да я илюстрираме по следния начин:
Представете си, че излизате на вечеря с партньора си и трябва да решите къде. Има две възможности: ресторант A (японски) и ресторант B (мексикански). Днес имате апетит за японски и искате да убедите партньора си да отидете на този. Ако знаете, че партньорът ви е човек, който обикновено приема предложенията ви, най-подходящата стратегия ще бъде пряк подход. Просто съобщете вашите предпочитания и дайте някои аргументи за това. Като човек, който обикновено се съгласява, най-вероятно е да отидете на японски.
Ако обаче очаквате, че партньорът ви е човек, който е склонен да се бори, обсъдете решенията, които вземате и трудно да постигнете споразумения с това лице, ако комуникирате директно с вашите предпочитания, може да възникне обрат. Вместо това може да е по-добър вариант да кажете, че предпочитате да отидете в ресторант Б и да дадете някои слаби аргументи за това, така че партньорът да ги изхвърли и да отидете в ресторант А, вашето истинско предпочитание.
Можем да подчертаем две основни приложения на обратната психология , Първото е свързано с убеждаване и е както е описано в предишния пример. Целта на тази техника е просто да насочи другата към решението, което тайно най-много ни привлича. Втората употреба е свързана с търсенето за проверка.
Обикновено, когато искаме някой друг да ни одобри за нещо, което сме направили, защото се чувстваме несигурни, ние се атакуваме на глас с вербализации от типа "това ястие е фатално". Това в другия генерира необходимост да се разкрие тази информация и да се успокои нашата несигурност.
- Може да ви заинтересува: "Асх експериментът за съответствие: когато социалното напрежение може да"
Механизми на обратната психология
Обратна психология е убедителна техника, която работи чрез психологическа реактивност , Реакция се определя като реакция, която има за цел да възстанови свободата или да контролира ситуацията, когато е възприета атака. Четири стъпки се проявяват в това явление: човекът възприема, че има свобода, възприема атака срещу него, реакцията протича и впоследствие се възстановява усещането за контрол и свобода.
Връщайки се към случая на ресторанта, когато партньорът ни възприема, че се опитваме да го убедим и нейната свободна воля е застрашена, тя реагира, като ни противопоставя да поеме отново контрол. По този начин, когато очакваме, че психологическата реактивност ще се появи, можем планирайте посоката, в която искаме друго лице да вземе решението , Ето защо казваме, че обратната психология е техника на непряко убеждаване.
Практически приложения
Ситуациите, при които е възможно да се използва обратната психология изгодно, са многобройни. Тъй като тя е форма на влияние, тя е използваема само в социален контекст. Например, често се среща динамика, която предполага обратна психология в семейна среда. Семейства с подрастващи деца често използват тази форма на влияние да въведат намерения в своите деца, които не са предполагали преди това .
Обратната психология има дори терапевтични цели. Имаме вариант на този принцип в техника, наречена "парадоксално намерение".
В тази терапевтична техника психологът предписва или показва на пациента симптома, който страда. Например, при безсъние е общоприето да се направи това парадоксално намерение, като се каже на клиента да не спи. Това изпълнява няколко терапевтични цели , как да се преодолее блокадата, която произвежда вярвания от типа "не мога да спя", освен да генерира сънливост чрез лишаване от сън, която ще ви помогне да заспите по-късно. Интересното е, че повечето пациенти не могат да издържат цяла нощ без сън, както е указано.
Отрицателни ефекти от тази техника на убеждаване
Както всяка форма на убеждаване, обратната психология не е непогрешима техника , За да работи, трябва да има редица предпоставки, които да благоприятстват настъпването. Трябва предварително да знаем, че човекът има тенденция да реагира.
Най-воюващите хора, нуждаещи се от контрол, свикнали да са доминиращи или обикновено по-емоционални, са склонни да възприемат тези атаки срещу тяхната свобода. Предметът или въпросът, по който искаме да генерираме реактивно съпротивление, трябва да бъде от значение за индивида. Няма смисъл да се опитваме да създаваме противопоставяне на решение, което нито другото нито върви, нито идва.
Има рискове с използването на обратната психология, тъй като тя не работи както трябва. Възможно е човекът, дори ако е войнствено и е тема, която има значение, веднага се съгласява с нас. Дори успехът в използването на обратната психология има отрицателни ефекти. Предимствата, които се получават чрез влиянието, от друга, не са задоволителни, защото ние знаем, че сме ги получили изкуствено , а това отрицателно влияе върху самоконцепцията на себе си.
Много от ситуациите, в които използваме тази техника, са когато искаме да получим одобрение от някой друг. При хората с по-лошо настроение това търсене за валидиране може да доведе до разпит на самия източник за валидиране , защото знае, че този човек не дава своето мнение честно, а чрез индуцираната реактивност, която генерира.
И накрая, въпреки че е техника на влияние, която може да работи и да бъде полезна, най-добре е да се използва само при преброени случаи. Победите са изкуствени и могат да генерират зависимост към външно валидиране, в допълнение към влошаването на самочувствието, чувствайки, че не сме автентични. Очевидно е, че оптималният начин за изграждане на връзка не е чрез манипулация, а чрез честност с другия.
