Магазините и магазините използват тези 7 психологически факта, за да печелят повече
Оттогава е минало известно време Психологията се използва в света на пазаруването и бизнеса , въпреки че това е по-малко академична версия от тази, която се провежда в университетите.
Това не означава, че различните техники за маркетинг, използвани от бизнеса за повлияване на покупката на клиенти, не са проучени, въпреки че винаги съществува въпросът дали този вид измама надхвърля границите на етиката .
Трикове и психологически ефекти, които магазини използват
Независимо от това, реалността е, че магазините, магазините и заведенията, отворени за обществото, използват различни техники, така че в крайна сметка да харчите много повече пари, отколкото си помислил. Това са някои принципи на психологията, използвани от магазините и бизнеса без да го осъзнаваме, и това може значително да повлияе на нашите решения за закупуване.
1. Закупуването на срам
Средни или големи магазини и супермаркети са склонни да гарантират, че в близост до входа има винаги много коли и празни кошници , не само защото те са много търсени обекти, но и защото се интересуват от това всеки да ги вземе.
Много хора изпитват известно неудобство, когато преминават през кутия, носеща само един продукт в каруцата или каруцата си, така че те ще трябва да купят друг продукт, така че да не изглежда да са монополизирали този контейнер неоправдано.
2. Създаване на водонепропускливо отделение
В супермаркети и големи търговски зони Обикновено има два значителни отсъствия: прозорци и часовници .
Фактът, че няма такива елементи, води до това, че мястото за покупка остава без референции за външния свят, което кара клиентите да забравят стъпката на времето и че животът продължава да се случва извън стените на магазина , По този начин е по-вероятно да продължите да разглеждате продуктите, които са изложени за продажба.
3. Краката на вратата
Това е техника на убеждаване, която се използва и в процесите на купуване. Състои се от това, Когато клиентът вече е избрал това, което иска да купи и стартира процеса, който ще приключи с плащането, на него се предлага "допълнително" за малко повече пари .
Шансовете на клиентите да приемат тази сделка ще бъдат по-високи, отколкото ако се предлагат пакет на продуктите от самото начало, тъй като купувачът вече е мислил за факта, че ще харчи пари и въпреки че в някакъв момент той идва да вярва, че той харчи малко повече, отколкото трябва, купувайки това "допълнително" това ще помогне за намаляване на когнитивния дисонанс, че сте купили нещо, без да сте напълно сигурни дали компенсира.
Някак си, да продължите да купувате е начин да оправдаете предишната покупка , е начин да покажем, че предишната дилема не е съществувала. Разбира се, ако тази допълнителна оферта освен това е отстъпка за друг продукт (или се възприема като такава), оценката на разходите ще направи тази покупка да изглежда по-привлекателна.
4. Огледалата
Супермаркетите използват всички видове трикове, за да накарат средния купувач, който влиза през вратите, да останат малко повече време в помещенията. Един от тях е съвсем прост и се състои в поставянето на огледала .
Ясно е, че повечето хора не стоят пред огледалото, гледайки се един към друг, но дори и да е почти автоматично, те са склонни да стоят по-близо до тях, да гледат настрани или да ходят по-бавно.
5. Социалното доказателство
Някои пунктове за продажба и марки използват принципа, наречен социално доказателство да продават повече. Понятието "социално доказателство" означава демонстрация на пазарната сила, за да се предположи, че даден продукт е триумфирал на пазара , Това означава да покажете на потребителя успеха и социалното въздействие, които даден продукт има върху целевата аудитория, въпреки че част от това "въздействие" може да бъде фиктивно или въображаемо.
Тъмната страна на социалното доказателство, например, може да бъде наемане ботове и всички видове фалшиви профили, които да следват определени акаунти в Twitter или YouTube или да създадат съзнателен недостиг на продукт в деня на пускането му, така че опашките да се образуват в някои магазини, където е налице.
6. Най-малките необходими елементи са на входа
И тези, които изискват по-голяма честота на покупка, в най-отдалечените райони на това , Целта е ясна: да накарате всеки да мине колкото се може повече от възможно най-много рафтове.
7. Първият етаж, винаги за жени
В магазините за облекло, секцията за мъжете винаги е в най-отдалечената точка от входа , Това е така, защото жените, които придружават мъжете до тези магазини, обикновено са купувач, по-импулсивен от тях.Това означава, че жените, които придружават мъжете често попадат в изкушението да купят нещо, което са видели, докато отиват в апартамента на мъжете.
Ако се интересувате от тази статия, можете също да прочетете: "12те психологически трика, които супермаркетите използват, за да харчат повече пари"
