12-те психологически трика, които супермаркетите използват, за да харчат повече пари
В предходните статии се опитахме да обясним десетте трика, които ресторантите използват, за да плащат повече, а също така открихме, че след дисциплината на потребителската психология никога не трябва да поръчвате второто най-евтино вино в менюто.
Как да мамят в супермаркетите?
Днес предлагаме да разберем 12 най-често срещани психологически трикове, използвани от супермаркетите и супермаркетите така че в крайна сметка купувате повече, отколкото ви трябват.
Независимо от това къде живеете, универсалните магазини практикуват идентични техники, за да увеличат доходите ви. Повече от половината от покупките, които правим в супермаркетите, не се планират предварително , тази статистика е още по-голяма, ако ще купим заедно с двойката или с децата.
Стратегиите, използвани от хипермаркетите, за да се увеличат продажбите им, са почти толкова стари, колкото и размяната между потребителски стоки и пари, но Дисциплината на маркетинга в сектора винаги се развива и се създават нови инструменти, които да дават предимство на потребителите да харчат повече.
1. Каруцата, по-добре, ако е по-голяма
Веднага след паркирането в паркинга на супермаркетите намерихме количките. Но би било добре да започнем да говорим за "автомобили", тъй като техните размери се увеличават.
Това изобретение се появява през 30-те и бързо се изпълнява, но размерът на автомобилите се увеличава през годините. Мотивацията за това увеличение на размерите е очевидна: Колкото по-голяма е колата, толкова по-трудно е да я напълниш , а голяма част от потребителите не се чувстват удовлетворени, ако не попълват количката.
2. Цената, с много деветки
Този трик е толкова видим, че изглежда, че няма ефект върху клиента, но все още работи. Потребителите са фиксирани на първия номер, но не на цента, така че елемент, чиято цена е 9.99 евро (или долара или друга валута), се показва като 9 евро, а не като 10 евро.
Това пени на разликата отговаря на възприятието за това колко евтин или скъп е продуктът , Всъщност, в разследване на Държавния университет в Колорадо, в САЩ, участниците бяха помолени да избират между две идентични химикалки. Първата струваше $ 2, а втората струваше $ 3.99. 44% от пациентите са избрали перото 3.99. Така че изглежда, че трикът от 99 цента не е спрял да бъде ефективен.
3. Елементите, които искате да купите, се намират на нивото на вашите очи
Продуктите, които отговарят за подчертаването на повърхността, са тези, които най-много се интересуват от продажбата, или защото маржът на печалбата е по-голям, или защото е запас, който иска да се отърве от по-бързо. За да го постигнете поставете ги на главата, така че те са по-видими .
Други елементи, които биха могли да бъдат алтернатива на пазаруването, са по-скрити, те струват повече за намиране и това е неудобно за всеки потребител. От друга страна, не всички очи са на една и съща височина, а магазините го знаят. Те знаят, че децата имат голяма власт да убеждават родителите си да купуват по-специално някои продукти и по тази причина те поставят предмети, като играчки и лакомства, на висота на дребните потребители.
4. Основните елементи винаги са в най-отдалечения ъгъл на повърхността
Друга традиционна техника в организационното подреждане на хипермаркетите е да се поставят в задната част на магазина продуктите с основни нужди, като яйца, мляко или зеленчуци. Като тези продукти, които всеки ще придобие, те ще бъдат задължени да покриват цялата повърхност, като намират няколко оферти за продукти, които не са планирали да купят преди.
5. Разходните продукти са на входа
Тези елементи, които осигуряват по-висока печалба, като например цветя, сладкиши и предварени ястия, обикновено се намират на входа на супермаркетите.
Причината за тази стратегия е, че те са продукти, които се консумират в момента, визуалното му въздействие е страхотно и потребителите го позволяват , още повече, ако каручката все още е празна.
6. Кутиите за зареждане се намират вляво
90% от хората са дясната ръка и естествената тенденция е те да се движат отдясно. Средните и големи повърхности са проектирани така, че потребителят да ходи в посока обратна на часовниковата стрелка и да пътува с колкото се може повече пътеки, преди да плати в брой.
Колкото по-дълго е турнето и колкото по-дълго е клиентът в магазина, толкова по-голяма ще е цената.
7. Променете местоположението на стоките периодично
Когато потребител вече знае разпределението на супермаркетите и Вече знаете къде да отидете, за да вземете продуктите, от които се нуждаете , когато разпределението на супермаркетите се промени.
Супермаркетът осигурява по този начин, че клиентът се разхожда повече време във всички коридори, като намира елементи, които могат да бъдат решени да придобият.
8. Фигурата от вида зависим
Въпреки, че добротата на зависимите изглежда по-скоро от други времена и в наши дни се оформя много по-студено и професионално поведение (в съответствие с промяната в характера на трудовите отношения и потребителските навици), факт е, че някои по-сложни повърхности , като магазините ябълка, те са пълни със служители с богат опит, които не начисляват комисионна за продажби и са отговорни за отговорите на всички съмнения или проблеми на клиентите, без да се възползват от инвазивни маркетингови техники.
Това изключително и приятелско отношение е по-скоро маркетингова стратегия , особено върху повърхности, които продават стоки с висока цена с голям марж на печалбата.
9. Пластмасови торби и замърсяване
Една от основните държавни вериги супермаркети обяви преди години, че ще започнат да налагат такси за пластмасови торбички, тъй като това е ангажимент на компанията да се грижи за околната среда. Това беше широко разпространена кампания.
Мотивацията на тази кампания обаче не беше толкова екологичният подход на макрокомпанията, а просто да можете да си осигурявате приходи от "статия", която преди е била доставена "безплатно" , Те също така отговаряха за предлагането на многократни торбички, с които да се получи допълнителен доход, като логото му бе отпечатано много голямо, като по този начин получи безплатна реклама. Стратегия за гарантирана печалба.
10. Намалените продукти, разпределени по хаотичен начин
Ако искате да намерите наистина отстъпка, ще бъде необходимо да търсите и търсите. Супермаркетите превърнаха ликвидационните продуктови пространства в хаос от изхвърлени и изхвърлени изделия. Техническата причина за тази практика е това Потребителят разбира търсенето на тези изгодни условия като игра, сякаш се опитвате да откриете едно съкровище.
Ако можете да намерите елемент, който не е дефектен или износен, ще почувствате необходимостта да го купите. Тези раздели са предназначени за потребители с ниска покупателна способност и много свободно време. Ако, от друга страна, имате добра заплата, но малко свободно време, ще можете да намерите всички изделия, които са перфектно поръчани и много по-скъпи в главните рафтове.
11. "Ние ви доставяме покупката на дома безплатно"
Доставката за покупка в супермаркета е процъфтяваща, без такса. Това предполага закупуване на минимална стойност, например 50 евро.
Ако възнамерявате да направите покупка от 30 евро, трябва да похарчите останалите 20 евро за нещо, Вероятно нямате нужда от него спешно, за да могат да го донесат вкъщи.
12. Окончателен колофон: продуктите на кутиите
След като обиколите супермаркета и донесете кола, пълна с предмети, все още има нещо, което можете да опитате да продадете: дъвки, сладки, списания, енергийни барове ...
Тези продукти не са от голяма полза, но са тези, които пропорционално отчитат най-високата степен на полза за повърхността , В света на потребителската психология, тези видове изделия изпълняват функция на черешката върху тортата: някои батерии, които със сигурност ще имам нужда; Тези дъвки ми харесват, тези приятни неща, когато племенниците се приберат вкъщи ... Повърхността винаги е внимателна на тези техники, за да ви продаде всичко, което могат.
И няма нищо ...
Разбира се, Има много повече трикове, които супермаркетите използват, за да се опитат да харчат повече от това, което сте планирали. Открихте ли друга психологическа стратегия, насочена към стимулиране на потреблението? Можете да ни я изпратите в секцията за коментари.
