Шестте психологически клавиши да падат добре на другите
Оскар Уайлд веднъж каза, че "никога няма да има втори шанс да направите първото добро впечатление" и той не греши. И това, че това да падне добре на другите, започва с кротко поглед и нашето безсъзнание диктува изречението.
Как да направите добро впечатление, за да угоди на другите?
Социалният психолог Джон Барг от университета "Йейл" заключи в своето изследване, че мозъкът ни се нуждае от две десети от секундата, за да формира първото впечатление. По-късно информацията беше разширена и благодарение на техниките за невроизображение бе показано, че това първо впечатление идва от лимбичната система, която е мозъчната система, която отговаря за емоционалното управление, и по-конкретно амигдалата.
В този кратък процес ние осъждаме хората: ако те са направили добро впечатление за нас, ще бъде по-лесно за нас да бъдем предразположени да установим връзка с тях. Ако те ни причиниха лошо впечатление ... ще са много по-сложни.
Ключът е в първото впечатление
Всъщност, лРационалността далеч не е замесена в процеса на формиране на впечатления и това е повече за емоционален и несъзнателен процес. Ето защо бързината на формирането, емоционалността и съпротивата срещу промените представляват основните характеристики на социалното впечатление, което е генезис на нашето съчувствие към някои хора.
С тази бързина и интуиция сме изложени на категоризация всеки път, когато срещаме нови хора в различните среди, в които живеем всеки ден. Обичате ли обикновено непознати добре или зле? Отговорът на този въпрос не е в критичното и рационално мислене на хората, които познавате за първи път, но в механизми в безсъзнание което ще обясним по-нататък
Повече информация: "10 съвета за първото впечатление"
Откриване на механизмите на мисълта, свързани с първите импресии
Впечатлението възниква от социалното взаимодействие и започва с първия контакт с човека , При този първи контакт, възниква оценка, при която, въз основа на наблюдаема информация, ние заключаваме невидими характеристики. Тази оценка ще определи бъдещите взаимодействия и връзката между субектите.
Когато се извършват емоционално и интуитивно, глобалните впечатления, които създаваме от други хора, са доминирани от идиосинкратични лични конструкции и стереотипи. Изследванията показват, че чрез формирането на впечатления от други хора ние разглеждаме компонентите и ги осмисляме по сложни начини или че някои компоненти могат да повлияят на интерпретацията и значението на всички останали компоненти и да доминират в резултат на впечатлението. Ние сме склонни да помним индивидите по отношение на техните черти , но и по отношение на тяхното поведение и външен вид. Те могат да бъдат съхранявани като физически лица: Paco, María, Antonio; или като членове на социална категория: инди, битник, спортистът и т.н. Някои от нас попадат по-добре, а други по-лоши, според множество променливи, които взаимодействат с нашите убеждения, предразсъдъци и предпочитания.
Впечатлението възниква, когато възприемачът "организира" информацията, която получава от възприетия човек. Резултатът от процеса е глобален, последователен образ на възприеманото лице: първото впечатление. От първото впечатление Решаваме как се чувстваме и какво ще направим за един човек ; дали ще ни хареса или не. Ако първото впечатление е отрицателно, най-вероятно няма да се опитваме да се свържем с него. Първото впечатление ни информира за всичко, което искахме да разберем, и тъй като се основава на активирането на мозъчна структура, която не се основава на разума, тя е много устойчива на промените.
Отклонения, свързани с импресиите
Както казахме преди, впечатленията се характеризират с липсата на рационалност и краткотрайността на обучението, което означава, че евристичните пътища и когнитивните отклонения са много определящи при тяхното създаване.
Те играят съществена роля при обясняването на причините, поради които някой ни харесва или зле, без да знае точно защо е така.
1. Усещане за възприятие
Тя се състои в оценката на хората според тяхната принадлежност. Оценката ще зависи от схемите и категориите на идентичност, които има наблюдателят. Ако групата на принадлежност, която придаваме на човека, има висока стойност за нас, тогава оценката ще бъде положителна.
От друга страна, Ако ви поставим в група, на която имаме негативно отношение, нашето първо впечатление ще бъде решаващо , Това пристрастие е резултат от представителни евристични
2. Halo ефект
Това е честа пристрастност към човешкото възприятие, която се състои в оценяване на хората от изключителна черта, положителна или отрицателна, и се обобщава от това първо впечатление към характеристики, които човекът не може да представи, асоциират позитивните характеристики други еднакво положителни , Ние приемаме една или две положителни характеристики и само за нея, други трябва да бъдат еднакво позитивни или обратно. Например, за да имаме такъв голям и иновативен продукт като Ipad, всеки продукт, който виждаме от Apple, е добър и иновативен.
Положителните черти се обобщават на марка за един продукт с изключителна черта , Същото важи и за привлекателните хора. За единствения видим факт, че са красиви, те са кредитирани с характеристики на интелигентност, здраве и икономическо благополучие, че нямаме доказателства, че те представляват, но това пристрастие ни казва, че красивата е добра, здрава, има пари и влияе.
3. Ефект на обикновената експозиция
Самото повтарящо се излагане на даден субект на стимул е достатъчно условие за положителното отношение да се увеличи към този стимул. Това води до положителна оценка на хора или неща, които са познати, които нямат отрицателни емоции или свързани предразсъдъци.
Например, можем да си спомним типичната песен, която не ви харесва отначало, но след това с всяка изложба, която ви харесва повече.
4. Възприемане на защитата
Тя се основава на забавеното разпознаване на стимули или застрашаваща информация , т.е. това, което не искам да виждам. Известната фраза "любовта е сляпа" се обяснява с това пристрастие. Когато някой ни харесва първи или сме влюбени в тях, ние рядко можем да видим недостатъците, които те представят, докато за останалите от нашите приятели и членове на семейството те са очевидни.
5. Възприятие
Бързо признаване на стимули и информация, които могат да бъдат от полза за нашите интереси , Ако познаваме някой, който практикува същия спорт като нас, е фен на любимите ни серии, има същите проучвания или някаква друга прилика, той ще изпъкне сред останалите, когато го срещнем в коридорите.
6. Настроение
Състоянието на ума, което имаме в момента, винаги влияе на впечатленията, които правим , Може би знаем някой чудесен, но ако по това време сме дълбоко ядосани или тъжни, законите на емоционалната инфузия ни казват, че ще вземем впечатление от този негативен човек.
Да паднеш добре е в ръката ти, ако знаеш ключовете на първите впечатления
Бих искал да ви информирам за една непогрешима система, за да не попаднат в тези отклонения и по този начин да създават впечатление за някого за това, което всъщност е, а не за това, което човешкото същество може да греши, когато 1 система за мислене е активен
Въпреки това, Ние всички сме човешки и попадат в по-голяма или по-малка степен в зависимост от човешкото състояние , Така че за първите впечатления най-добрият антидот е да се знае съществуването на тези отклонения и да се знае кой от тях действа на нашето първо впечатление. От друга страна, можете да използвате тези отклонения във ваша полза, за да направите добро впечатление. Ако познавате интересите и вкусовете на лицето, което искате да направите добро впечатление, ефектът на ореола и усещането за възприятие, между другото, могат да действат във ваша полза.
В края на краищата, Не забравяйте, че няма второстепенни шансове, когато става въпрос за предизвикване на първи впечатления .
