Бедните са по-рационални от богатите, вземайки решения за покупки

Април 20, 2024

Представете си следния сценарий. Един работен ден отивате в предприятие, продаващо електронни устройства с намерението да закупите нов принтер. Веднъж, някой ви информира, че цената на принтера е 250 евро, но знаете, че в магазин, на 20 минути откъде сте, можете да получите същия продукт за по-малко от 50 евро. Би ли струвало да направи пътуването, за да спести тези пари?

Вероятно, освен ако възникне някаква неотложност. Какво обаче ще се случи, ако принтерът струва 1000 евро? Щеше ли все пак да изглежда като добър вариант да се разхождате за 20 минути, за да спестите 50 евро? Възможно е в този случай да имате повече съмнения.

Бедни и богати: какви са разликите в управлението на техните икономически ресурси?

Интересното е, че във втория случай хората са по-склонни да подценяват удобството да отидат в другия магазин, въпреки че спестяванията са точно едни и същи в двата сценария: 50 евро, незначителна сума. Реши да направи пътуването, когато принтерът струва 250 евро, но не го прави, когато струва много повече, е ясен симптом нашите решения свързани с покупката и икономиката те не се занимават само с разумни критерии за разходи и ползи , И, интересно, изглежда, че това е по-очевидно при хората, които са в по-добро икономическо положение, докато бедните хора не попадат толкова лесно в този тип капан.

Екип от изследователи предостави доказателства за тези диференцирани тенденции, при които богатите и бедните се сблъскват със ситуация, подобна на описаната в примера на принтера. За целта те разделят повече от 2500 участници на две групи: тези, чиито доходи надвишават средната за страната и тези, чиито доходи са под нея.

Резултатите, публикувани в списанието Психологическа наукаТе са интригуващи. Докато членовете на "богатата" група са склонни да са по-склонни да направят пътуването, когато продуктът е по-евтин, това не се случи в групата на хората с доходи под средното. Последните имаха еднакво вероятност да направят пътуването и в двата сценария.

Защо се случва това?

Изследователите, които ръководят изследването, вярват, че този модел се обяснява начина, по който богатите и бедните обмислят дали пътуването струва или не , Хората с високи доходи биха насочили вниманието си към проблема въз основа на цената на продукта и тъй като отстъпката може да изглежда повече или по-малко незначима в зависимост от общата цена, която ще бъде платена, решението им ще зависи от сумата, която те трябва да платят. Това е пример за евристика: ако отстъпката изглежда малка в сравнение с цената, тя наистина не е много важна. Хората с ниски доходи обаче ще започнат да оценяват отстъпката, а не цената на продукта, и оттам ще обмислят какво могат да купят със спестената сума: може би някои добри панталони или вечеря за двама в ресторант.

Накратко, стойността, която хората с малък доход дават отстъпката, не зависи от общата цена на продукта , поради което е по-силен и по-рационален критерий. Вероятно тези хора са принудени да решават ежедневно според логиката на разходите и ползите, докато населението, което е в по-комфортна икономическа ситуация, може да си позволи някои ексцентричности, когато решава какво да купи и къде да го направи.

От икономиката до начина на мислене

Карл Маркс твърди, че концептуалните категории, с които смятаме, че имат своя произход в различните начини на производство на всяка епоха. По подобен начин, проучвания като това шоу как икономическата сфера влияе върху начина на мислене , Разделителната линия между богатите и бедните не се среща само в материалните им средства за съществуване, но и в различните гледни точки, които използват, за да се доближат до реалността. По някакъв начин, като имате повече или по-малко възможности за икономически растеж, това може да направи нещата различни.

Това не е нужно да превръщат населението в най-неравностойно положение в привилегирована класа, тъй като те са по-рационални, като вземат определени видове решения. Вероятно следват логиката на разходите и ползите, защото в противен случай те могат да бъдат увредени много повече от останалите хора: това е така стил на мислене, основан на необходимостта от препитание , Може би разбирането на клопките, които разделят начините на мислене между най-скромните популярни слоеве и привилегированите малцинства, могат по-добре да решат определени социални проблеми.