5 манипулационни техники, които ни засягат и които използваме
Манипулацията е акт, който предполага злоупотреба с власт, тъй като включва използването на дискурсивни елементи за контролиране на познанието, чувствата и поведението на един или повече хора. Често се бърка или се смесва с други подобни процеси: аргументиране и убеждаване, но те не са едни и същи.
В тази статия ние обясняваме какво е манипулацията и как тя се различава от убеждаването и аргументацията. Ние също така представяме някои примери за манипулационни техники които често се използват.
- Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството да убедиш"
Спорът, убеждаването и манипулирането не са едни и същи
И аргументите, убежденията и манипулациите могат да бъдат под формата на устни или писмени дискурси и в много общи положения да защитава една идея или отношение , затова е много лесно да ги объркате. Това, което ги прави различни, е целта на всеки от тях, както и неговите конкретни елементи.
Аргументацията е дейност, която се състои в даване на логика и съгласуваност на идеята, за да я защитим. С други думи, когато създаваме разсъждение с конкретна цел: да обосновем или да опровергаем тази или друга разсъждения.
От друга страна, убеждаване се случва, когато аргументът има още една цел: не само се използва за защита или опровергаване на идея, но и е ориентирана да променя поведението на събеседника .
Освен това, манипулацията е, когато аргументът се използва за промяна или насочване на поведението на събеседника, а се основава на два основни елемента и цели: сила или по-скоро злоупотреба с власт, което се превръща в господство.
Тя може да бъде много тънка (обикновено остава незабелязана) и може да създаде основите на символично насилие, тъй като тя има за резултат да благоприятства интересите на една страна и да навреди на тези на другата.
Ето защо манипулацията може да бъде анализирана от три измерения (Van Dijk, 2006): социална, която се упражнява от елити, които имат достъп до обществен дискурс, така че тяхното влияние е в голям мащаб; когнитивно измерение, което се състои в контролиране на умствените модели и социалните представителства; и дискурсивно измерение, което се състои в използването на езикови елементи оказват влияние както върху умствените модели, така и върху поведението на лице или на цяла група.
- Може би ви интересува: "Ние ли сме рационални или емоционални същества?"
Някои манипулационни техники
Проучванията за това как някои групи или хора манипулират други са станали много чести през последните десетилетия, особено в областта на медиите , реклама и политическа дейност.
Благодарение на това успяхме да идентифицираме някои манипулационни стратегии, в които можем да паднем много лесно, без да го осъзнаваме както в нашите междуличностни отношения, така и в това, което виждаме ежедневно по телевизията или интернет.
Въпреки че бихме могли да илюстрираме много повече, по-нататък ще разгледаме 5 от най-често използваните техники за манипулиране.
1. Играйте с чувства и емоции
Контролирането на афективното измерение е един от най-мощните инструменти, защото прави приемниците отново да потвърдят мненията си и позиции, без непременно да са преминали логически, отразяващи или критични мотиви.
Пример за това може да бъде дейността на таблоидната преса, която преувеличава новината, като дава на информацията усещане за сензации, а не строгост, защото целта е именно да привлече емоционалното измерение на читателите и техните предишни преживявания и с това увеличаване на посещенията или продажбите.
2. Опростете съобщението и включете силни утвърждения
Състои се от контролират когнитивните елементи, които ни позволяват да обработим и разберем посланието , Когато се използват бързи и силни предположения, те не дават възможност за извършване на дълбоки анализи, които основно целят да възпрепятстват разбирането на аргумента.
Например, когато малка част от текста се отпечатва с големи, подчертани букви и в началото, което освен че незабавно привлича вниманието ни и активизира краткосрочната памет, ни причинява частично или предразположено разбиране на информацията.
3. Да прибягва до това, което един орган казва или мисли
То е, когато дадена позиция е оправдана чрез представяне на лице или фигура, която е социално призната като компетентен орган. Това е полезно, защото често сме склонни да обмисляме повече мнения, указания или дейности на някой, когото се възхищаваме, или на някой, който е в положение на власт.
Това може да включва от мнението на свещеник или президент до това на художник или роднина и ефективността му зависи от контекста, в който се развива групата или лицето .
4. Идентифицирайте конфликтите и ги карайте да мислят, че те винаги са едни и същи
То е, когато една ситуация, особено ако това е конфликтна ситуация, се свежда до това, което едно лице или група хора прави, казва или мисли, да крие всички други променливи, агенти или групи, които влияят или са засегнати от тази ситуация , допринасяйки за обобщаването на знанието, влиянието, отношението или идеологията .
Примерен е случаят, когато атаката е представена в медиите като изолирано събитие или като акт на "луда" (с която сме поканени да се страхуваме от всички, които са изглежда), вместо да бъдат представени като резултат от сложни политически и социални конфликти.
5. Използвайте и подсилете стереотипите
Много грубо, стереотипите са поведенческите качества, които се приписват по опростен и почти автоматичен начин на човек или група хора.
Те са полезни като техника на убеждаване, защото позволяват да се контролират ценностите и присъдите, без да се налага да се аргументират дълбоко аргументите и без да позволява на получателя да разпитва себе си широко, тоест, интересът към дълбока и отразяваща информация не е облагодетелстван.
Библиографски справки:
- García, М. (2014). Манипулация в изграждането на международната реалност. Разум и списание на Word, 17 [онлайн], изтеглено на 5 март 2018 г. Налично на //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, М. (1966). Съвременни техники на убеждаване. Изтеглено на 5 април 2018 г. Налично в //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Ван Дийк, Т. (2006). Реч и манипулация: теоретична дискусия и някои приложения. Списанието Списание, 39 (60): 49-74.
