5 трика за продажба, които използват големите марки
От началото на обществото и неговите първи търговски методи като бартер (обмен на материални блага със сходна стойност) до настоящия момент е имало нужда от предприемачите да популяризират и популяризират своите продукти, за да бъдат най-продаваните.
Традиционно, тенденцията да се получават повече приходи от компаниите се основаваше на прилагането на повече ресурси при рекламирането на техните марки , Например: ако пет реклами осигуряват увеличение на продажбите от 100 000 автомобила годишно за марка за автомобили, теоретично пускането на 10 продажби на реклами ще се увеличи два пъти. Тази стратегия би била перфектното уравнение, ако увеличаването на ресурсите не предполагаше повече разходи, тъй като в някои случаи връщането на обезщетения е по-малко от инвестирания капитал.
За да реши тази дилема, изучаването на човешкото поведение чрез нови технологии и неврологични изследвания доведе до появата на т.нар. "Невромаркетинг". Целта е да разберете как мозъкът на потребителите работи, за да постигнете повече продажби с по-ниски разходи. Да видим какви са тези трикове за продажба които използват марките, създадени да предлагат на пазара много продукти.
- Свързана статия: "7 ключови думи от психологията, приложени към маркетинга и рекламата"
Трикове за продажба с клавишите на Психология
Ето пет от тях най-популярните стратегии за продажба и продажба на нас създадени от невромаркетинг. Знаеш ли ги?
1. Купете сега и платете на вноски без лихва
Няколко проучвания показват, че покупката на изделие може да доведе до активиране на някои неврологични области, свързани с болка. Познавайки този факт, компаниите са се възползвали от него и са избрали да популяризират разсроченото плащане в много от своите продукти (особено при по-високите разходи). Това отлагане на икономическото плащане е изгодно , защото предполага намаляване на дискомфорта, който предполага покупката.
Обаче, не само моментното плащане на променливата определя негативната активация. Други, като съотношението цена-качество, също определят дали купуването на артикул е "око на лицето".
Благодарение на този тип платежни средства инициативата ни за покупки се увеличава.
- Може би ви интересува: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"
2. Купете опаковки
Закупуването в пакети предполага друга стратегия за намаляване на неразположението, което ни създава, за да изплатим пари, когато не откриваме индивидуалната стойност на всеки един от статиите, ако не и на групата. Всъщност, един от най-популярните трикове за продажба .
Да вземем пример: купуването на торта в хлебопекарната на квартала е за сметка на 3 евро на парче, докато кг от тях е 10 евро. Феновете на бонбоните ще го изяснят: за 10 евро получавам повече. Същото се случва и с известните 3x2 в различни сектори като храна.
Купуването на комплекта предполага по-ниско откриване на цената на всяка една от включените стоки, защото това, което предполага, е намаляването на отрицателното активиране, което предполага икономическата цена и усещането за удовлетворение от проведените избори.
3. Преди сега
Много популярно е да виждате реклами от типа на оферти за телемаркетинг като: Преди: 49.99 и сега 39.99 и че смятаме, че е уникална възможност. Това е свързано с така нареченото закотвяне. Всеки елемент, който мислим за купуване, носи цена, която ние сме склонни да платим за оценката, която правим за качеството и цената. Ако поставите котви или високи цени, като ги промените надолу, статията ще бъде пълна сделка .
- Свързана статия: "Защо не трябва да избирате второто най-евтино вино в менюто"
4. Взимам две
Колко пъти трябва да купим бутилка шампоан и прекарваме дълги минути в мислене, ако искаме с алое вера, неутрална или за чувствителна кожа? Изправени пред този тип решения, предприемачите създадоха стратегия, която ги кара да спечелят и да получат повече продажби. Това, известно като маркетинг примамка Тя има много важна роля в тези ситуации.
Представете си, че всички модели са сходни в цената, но един от тях има повишение с 25% повече за малка по-висока цена. Много от нас ще бъдат ясни, защото още малко повече от два пъти. Когато решаваме, че сравнението на стойностите и ползите е от първостепенно значение за нашия мозък, ако разберем, че реалността на цената-цена се увеличава, ние ще преработим това, което ще бъде правилният избор.
Ако това, което искате, е да увеличите продажбите, просто трябва постави подобрен продукт в сравнение с друг много сходен и потребителят ще разбере, че качеството на цената е по-голямо, т.е. ако по-нисък продукт (действащ като примамка) получи стойност равна или почти равна на подобрения продукт, продажбите ще се увеличат.
5. Минимизирайте и победийте
Като потребители, всички сме усетили умората от избор между 100 марки зърнени храни, когато искаме да изпробваме нови. Реалността е така Избирането от голям брой много подобни опции включва умствена умора .
Ясен пример е проучването на качеството, което може да бъде направено от всяка марка. Когато отговаряме на първите въпроси, нашето внимание е 100%, но след като броят на предметите преминава (особено когато има много), нашата умора започва да си струва и сме по-лесно разсеяни и дори отговаряме, без да оценяваме много. опции.
За този тип открития, големи площи на храна и онлайн пазаруване, между другото, намаляват броя на опциите, които откриват нуждите на клиентите и свеждат до минимум своята област на избор. Избирането между 5 опции е по-лесно и по-удобно от 10 и ако някой ни съветва и ни напътства по-добре!
