Трите ключа за убеждаване: Как да убедим другите?
Нашият мозък е програмиран да спести време и енергия при вземането на решения и това се постига чрез механизми, известни като евристики.
Тези евристики (има стотици) са основата, на която работи мозъкът ни и ни помага да живеем без статистическо изчисляване или рационално анализиране на всяко от действията, които вършим. Поради тази причина евристиката е начин на прикрийте емоционалната, субективната, рационалната .
Евристика: нашият мозък търси преки пътища
Евристиката са родителите на предразсъдъци , на нашите музикални вкусове, на нашето оценяване на марки, за които ние се доверяваме на нашите тайни ... Комуникационните и маркетинговите науки, които са наясно с това и виждат силата на влияние върху човешкото същество, ги анализират и започват да да ги използвате в съобщенията си убеждавайте хората да консумират своите продукти или съобщения.
Това се нарича принципите на убеждаване, Разбирането как мозъкът работи е най-добрият начин да го повлияеш. Убеждаването е същото като манипулацията? Те са различни неща. Убеждаването е търсенето на влияние върху поведението на другото лице обяснявайки намеренията си. Манипулацията е намерението да влияеш, но да, без да показваш намеренията си. Убеждаването е добре. Манипулирането е погрешно.
Принципите на изкуството на убеждаване или убеждаване
Ние убеждаваме, когато искаме да видим един филм, а другият ни партньор, когато представяме проект, когато се стремим да бъдем привлекателни за други хора и т.н. ... Накратко, ние почти винаги убеждаваме, че сме в контакт с друг човек. За да го направите честно и ефективно, е важно да се научите социални умения .
Свързана статия: "14-те основни социални умения за успех в живота"
Какви са тези принципи на убеждаване, основаващи се на функционирането на нашия мозък? Представям 3 от ключове за убеждаване използвайки механизмите на мозъка:
1. Недостиг
Възможностите изглеждат по-ценни за нас когато неговата наличност е ограничена , Ако видим, че количеството нещо е малко, ние ни харесва повече. Чувате ли това дете, което иска само играчка, защото не може да го има? Е, когато пораснем, не променяме нагласата си много. Следователно рекламни трикове като "ограничени издания", "специални оферти с кратка продължителност" и др.
2. Орган
Органът е чудесно средство за убеждаване. Човешкото същество се подчинява, защото е печелившо. Ако се подчиня Спасявам се мислейки коя е правилният вариант , Просто трябва да следя указанията на онзи, който "знае".
Точно, че те използват при експертите, когато северните модели в лекарски сандък ви казват, че този продукт е надежден. Но не само експертите в нещо, но и тези, които имат високо качество също служат като авторитети. Ако Иниеста ми посъветва да взема тези полюси, това ще бъде, защото те са добри и вкусни. Кой знае повече за сладоледа от Иниеста?
3. Социални тестове
Нашият мозък се опитва да взема решения въз основа на правилното нещо. И много пъти, за да разберете какво е правилното нещо, което трябва да направите наблюдавам това, което повечето хора правят , Ако се разхождате по улицата и изведнъж изненадате всички, които се движат в обратната посока, вашият мозък няма да тежи различни опции, имитира останалите хора.
Има смисъл да се опитваме да действаме като другите, за да избегнем грешки в неща, които другите вече са се научили да правят. Ето защо в рекламите ще чуете неща като "този продукт е успешен" или "модният рекорд" или нещо подобно ... Ако ви харесват другите, това ще бъде, защото е добро.
