Теорията за мотивацията на Дейвид МакКлиланд

Април 24, 2024

Теорията за мотивацията на Дейвид МакКлиланд Това е един от най-известните психологически модели на човешките потребности, особено в сферата на бизнеса и организацията.

В тази статия ще анализираме теорията за трите потребности на МакКлелънд и най-значимите предшественици за появата му. Ще се съсредоточим основно върху подробно описание на вашите приноси на три вида мотивация: членство, постижение и власт .

Може би ви интересува: "Хуманистична психология: история, теория и основни принципи"

Въведение в психологията на мотивацията

През 1943 година американският психолог Абрахам Маслоу публикувано в списанието Психологически преглед статия, в която той представи своята йерархична теория за потребностите. Този модел, популярно известен като "пирамидата на Маслоу", е основен етап в развитието на психологията на мотивацията.

Масло определи пет категории потребности; от по-малко към по-малко основни, става въпрос за физиологичните нужди (хранене, сън, пол и т.н.), сигурност (жилище, заетост, здраве), любов и принадлежност (приятелство, сексуална интимност) професионален успех) и самореализация (творчество, спонтанност, морал).

В годините, които последваха популяризирането на модела на Маслоу, се появиха множество подобни подходи, като например теорията на МакКлеланд за трите потребности, която ще опишем по-нататък. Много от тези модели са оформени в хуманистичната психология, която претендира за тенденция към личен растеж на човешките същества.

Мотивацията е тема, която малко се изследва от бихейвиоризма и ориентациите, които го последваха, тъй като се фокусират върху наблюдаваното поведение; От тази гледна точка е по-обичайно концептуализирането на мотивацията като стимулираща стойност, която се дава на укрепването, въпреки че понякога се включват двусмислени понятия като "импулс".

Може би ви интересува: "Теорията за личността на Авраам Маслоу"

Теорията за трите нужди на МакКлелънд

В началото на шейсетте години, Дейвид МакКлелънд описа в книгата си Постигащото общество ("Реализиращото общество") своята теория за трите потребности. Той определя три вида мотивации, споделяни от всички хора, независимо от тяхната култура, пол и всяка друга променлива, въпреки че те могат да повлияят на разпространението на една или друга нужда.

Според този автор мотивациите трябва да се разбират като несъзнателни процеси, подобни на психоаналитичните подходи. Ето защо McClelland препоръчва използването на тематичния тест за аперцепция от Хенри А. Мъри , който принадлежи към категорията прожективни тестове за психологично оценяване, за да се оценят нуждите.

1. Необходимост от принадлежност

Хората с мотивация за висока принадлежност имат силни желания да принадлежат към социални групи. Те също така се стремят да угодят на другите, така че те са склонни да приемат мненията и предпочитанията на останалите. Те предпочитат сътрудничество с конкуренцията , и те са притеснени от ситуации, които включват рискове и липса на сигурност.

Според McClelland тези хора са по-добри като служители, отколкото като лидери поради по-голямата им трудност да дават поръчки или да дават приоритет на организационните цели. Трябва обаче да се отбележи, че те са описани два вида лидер: задачата, свързана с висока производителност, и социално-емоционалната , специалист в поддържането на мотивацията на групата.

Значението на необходимостта от принадлежност преди това бе подчертано от Хенри Мъри, създател на тематичния тест за аперцепция. Същото може да се каже и за нуждите на постиженията и силата, които послужиха като основа за предложението на McClelland.

Може би ви интересува: "Видове мотивация: 8-те мотивационни източника"

2. Необходимост от постигане

Тези, които имат висока нужда от постижение, изпитват силни импулси за постигане цели, които включват високо ниво на предизвикателство , и не се противопоставяте на поемането на рискове, за да го постигнете, при условие че бъде изчислена. Като цяло предпочитат да работят сами, отколкото в компанията на други хора и искат да получат обратна информация относно изпълняваните от тях задачи.

МакКлиланд и други автори потвърждават, че нуждата от постижения се влияе от личните способности за поставяне на цели, от наличието на вътрешно място на контрол (възприемане на самоувереност в живота) и от насърчаването на независимостта чрез родители по време на детството.

3. Необходимост от власт

За разлика от повечето филиали, тези, в които преобладава мотивацията на властта, се радват на конкуренцията с другите - поради тази причина да спечелят, разбира се. Тези, които имат голяма нужда от сила, ценят социалното признание много и много Те се стремят да контролират други хора и да влияят върху тяхното поведение , често поради егоистични причини.

McClelland разграничава два вида необходимост от власт: тази на социализираната власт и тази на личната власт. Хората, които са по-близо до първия тип, са по-загрижени за другите, а тези, които имат висока мотивация за лична мощ, искат преди всичко да спечелят власт за своя полза.

Хората с висока мотивация за власт, които нямат едновременно висока степен на лична отговорност, имат голяма вероятност за извършване на психопатологично външно поведение , като физическа агресия и прекомерна консумация на вещества.