yes, therapy helps!
Теория на социалното влияние: нейните психологически приноси

Теория на социалното влияние: нейните психологически приноси

Август 21, 2019

Човешките същества живеят в обществото. Това означава, че сме в постоянен контакт с други хора, които имат свои собствени мисли, поведение, намерения, нагласи, мотивации и вярвания. Тези елементи се предават чрез различни комуникационни процеси, причинявайки, според теорията на социалното влияние, различни промени в поведението и дори възприемане на другите.

В рамките на теорията за социалното влияние, която изследва причината за тези промени, може да се намери голям брой теории, предложени от различни автори, за да се обяснят различните процеси на влияние. В цялата тази статия ще видим някои от най-важните приноси в това отношение.


  • Може би ви интересува: "Науката за убеждаване: 6-те закона на влиянието на Робърт Чилади"

Теория на социалното влияние: фундаментална дефиниция

Теорията за социалното влияние се основава на промени в поведението или мисълта, които се появяват в даден обект, дължащи се на серия от умствени процеси, извлечени от комуникацията с други същества или медии.

Това влияние може да бъде насочен към края или просто поради натиск от страна на връстниците , произтичащи от това, което самият субект смята за поискан или от това, което му е пряко съобщено. Освен това трябва да имаме предвид, че независимо от резултата, всеки процес на влияние е двупосочен. Това означава, че един човек може да промени начина, по който друг акт, но втората промяна или не също оказва влияние върху първия. Същото важи и за груповото ниво и дори за обществото.


Някои фактори, които влияят върху нивото на влияние, са груповото сближаване, което може да създаде натиск за спазване, вида на социалните норми, размера на групите или позициите и ролите на различните елементи, които ще се влияят взаимно. очаквания за поведението на собствените и другите, или стойността, която се дава на собственото мнение и на другите.

Видове влияния

Влиянието, упражнявано върху дадено лице от друг или от група, може да бъде основно от два вида, информативни и нормативни .

Влияние на информацията

Този тип влияние възниква, когато промяната в преценките, мислите или поведението на засегнатото лице се дължи на увереността и убеждението, че позицията на другите е по-коректна от първоначалното. В него протича процес на преобразуване , имайки вътрешно или частно съответствие с това, което беше посочено от другите.


Нормативно влияние

Този втори вид на влияние възниква в случаите, когато индивидът не е бил наистина убеден и продължава да мисли, че неговата позиция, действие или мнение е по-добра от тази отвън, а поради други обстоятелства като желанието за приемане или роля, упражнявана в рамките на една група, индивидът завършва с добива и действащи срещу техните собствени вярвания , Може да се каже, че субектът се подчинява на волята на или на другите, поддържайки съвместимост с нея само публично.

Феномени на социалното влияние

Има няколко явления и процеси, в които теорията за социалното влияние може да определи своето внимание поради ролята, която взаимоотношенията между различните хора могат да променят характеристиките и действията на един от тях.

Такива промени в поведението могат да се появят поради убеждаване, съответствие или послушание, като промяната е различна в зависимост от това дали се променя само специфично поведение, или също и вярванията и нагласите, които стоят зад него.

Съответствие с мнозинството

Можем да наречем съответствие с промяната в мислите, преценките, вярванията или действията, които човек обикновено би направил или би имал поради излагането на извънземна гледна точка, която в крайна сметка се поема от него. По принцип съответствие е връзка на влияние между субекта и мнозинството , променяйки своето поведение поради това, което колективът предлага да вярва, че групата ще има повече причини, отколкото индивидът. Съответствието обикновено се взема по отношение на груповите решения или споделените нагласи, въпреки че не е необходимо да се дължи на опит да се повлияе активно на поведението на субекта

Тази част от теорията за социалното влияние ще бъдат изследвани от многобройни автори като Ash или Sheriff , показвайки чрез добре известни експерименти, че преценката на отделните индивиди може да варира в зависимост от това, което смята мнозинството.

Това съответствие зависи до голяма степен от самочувствието и самоусъвършенстването, от степента на доверие в способностите на другите и от степента на автономност и независимост, демонстрирани от въпросното лице.

  • Свързана статия: "Конформизъм: защо се подлагаме на натиск?"

убедителност

Друга форма на влияние, наблюдавана от теорията за социалното влияние, е убеждаването.Ако в случай на спазване обикновено се прави позоваване на процес на влияние, идващи от група, която не трябва да се насочва към нещо по-специално, в случай на убеждаване, се установява връзка между две или повече индивиди с цел един или няколко от тях да променят мнението си По отношение на конкретен проблем или се карат да извършват или да не извършват каквото и да е поведение. Това е активен процес, при който емитентът или емитентите възнамеряват тази промяна.

покорство

Друга форма на социално влияние, наблюдавана от теорията на социалното влияние, е подчинението на властта. Разглеждан сред други автори от Милграм, послушанието се разбира като следващо инструкциите на дадено лице, което се счита за по-горе или има власт или по-висок социален статус , независимо от отношението, преценката или убеждението на някого.

Чрез този аспект бе направен опит да се обясни защо някои хора изпълняват определени действия, които обикновено биха били считани отрицателни от самите субекти, като например такива, възникнали по време на въоръжени конфликти. Контролът, на който се подлага субектът , идентичността и степента на експертиза или авторитет, свързани с лицето, което ръководи поведението, и вътрешни фактори като личността на индивида и неговата реактивност са аспекти, които значително влияят върху представянето на всеки от тях.

  • Свързана статия: "Миграм експеримент: опасността от подчинение на властта"

Групово вземане на решения

Друг аспект от голямо значение, изследван от теорията на социалното влияние, е вземане на решения, свързани с група , Ролите на всеки от членовете на групата, съществуващите отношения на власт между тях и успехът, който това е имало при решаването на предишни проблеми или ситуации, ще определи до голяма степен влиянието между индивида и останалата част от групата. Няколко проучвания показват, че като цяло решенията, взети от групата, обикновено са по-екстремни от тези, които един субект би взел сам.

Част от това се дължи на влиянието, упражнявано от съвпадащи гледни точки, както и на желанието да продължим да принадлежим към групата (което може да ни накара да не се измъкваме) или оценката на групата като колектив, който позволи или ще позволи успех. също Възможно е да има илюзия от страна на групата, че всички мислят за едни и същи и че неговата перспектива е единствената коректна, която може да доведе до преследване на несъгласието (както в процеса, наречен групово мислене).

Фактът, че принадлежиш към група, означава, че отговорността за крайния резултат е споделена между цялата група, така че позициите, които самият човек не може да посмее да предприеме, могат да бъдат приложени на практика.

Влиянието върху отношението се променя

В теорията на социалното влияние, нашето отношение към нещо, което се разбира като предразположение да действа или мисли по определен начин преди конкретна ситуация или стимул, е един от основните фактори, които трябва да бъдат променени в процеса на промяна на поведението на индивида. Излагането на гледни точки, различни от нашите, може да променя нашето възприятие за нещо, както и нашето отношение към казаното нещо.

Според теорията на обоснованото действие , нашето окончателно поведение обикновено се предхожда от намерението ни да действаме, което има като основно влияние отношението на индивида по отношение на поведението, което трябва да се извърши, контрола, който се създава, за да има отношение към възможността за издаване на поведението или управлението му и оценка на това, което околната среда ще сметне за желателно или не, и ако подобно разглеждане е от значение за нас.

Самата нагласа по отношение на въпросната тема идва от предишен опит и самооценка и оценка на това , което е силно повлияно от мнението на околната среда. Те също са социално повлияни от това, което смятаме, че се счита за социално приемливо въздействие. По този начин процесите на социално влияние са силно уместни и въпреки че не са напълно определящи, те оформят по някакъв начин изпълнението на индивидите.

Ролята, която теорията на социалното влияние дава на процесите на влияние в промяната на нагласите, е основно медиирана от голям брой променливи. Един от основните е фактът, че това, което ни се предлага отидете за или против нашето отношение , като можем да провокираме във втория от случаите голям дисонанс, който ще се опитаме да намалим, като се отървем от въпросното поведение или като променим нашите убеждения. Други фактори, като например кой се опитва да ни влияе, как го възприемаме, и убедителният му капацитет също ще се различават в степента, в която сме повлияни.

Когато мнозина влияят много: влиянието на малцинството

Когато има процеси на влияние между групи и индивиди, ние обикновено мислим как колективите влияят на субекта или как голяма група може да предизвика промени в малките подгрупи. Въпреки това, теорията за социалното влияние също отчита това многократно един човек може да промени перспективата на група или че малцинствата могат да променят мнението на обществото като цяло.

Примери за това са борбата за правата на жените , тези на хора от различни етнически малцинства или тези от колективите на ЛГБТ, всички от тях примери за движения първоначално цензурират и критикуват, че с течение на времето са постигнали промяна в манталитета на общото общество.

За да се случи тази промяна, малцинството или човекът трябва да имат последователна позиция във времето и ясно и категорично да посочват промяната, информацията, отношението или поведението, които са предназначени за предаване. Също така се изисква че в допълнение към последователността на защитената позиция е гъвкава и разбираема , имиджът, който малцинствената позиция създава на мнозинството, също е важен. Това влияние ще се засили, ако хората първоначално принадлежат към подхода на мнозинството и ще променят гледната си точка в полза на малцинството, причинявайки снежна топка, която ще подтикне другите да последват примера си.

Библиографски справки

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Влияние. Психологията на убеждаването. Ревизирано издание. HarperCollins.
  • Моралес, J.F. и Huici, С. (2000). Социална психология Ед Макграу-Хил. Мадрид.
  • Ривас, М. & Лопес, М. (2012). Социална психология и организации. CEDE Ръководство за подготовка PIR, 11. CEDE. Мадрид.

Психовойна (2010) (пълна версия с бълг. субтитри) (Август 2019).


Свързани Статии